强势进驻区域市场 把握全屋吊顶消费者认知是关键

    张家港装饰行家分析，由于竞争态势如此之激烈，有些全屋吊顶企业往往急于进驻于全国市场以占据更多的市场份额。实际上，经营目标应该舍弃贪大求全的扩张或者延伸，从区域市场开始经营品牌，才是实现企业崛起的卓越之道。

    区域市场是品牌立足的优势，而这个优势在于获得客户心智。张家港装饰公司指出，针对区域市场的客户，企业在打造品牌同时，一定要基于客户心智，在这一区域市场当中建立心智认知优势，一旦品牌与客户心智认知链接成功，那么，品牌在这个区域市场当中就获得生存的空间与时间。户心智是一个复杂的系统。张家港装饰行家说，在这个系统里，心智最为突出特征就是根据认知形成一个个据点，假如企业在区域市场上获得优势，品牌就具有客户偏爱的特性，与客户心智中的据点互相吻合，品牌自然会博得的青睐。

    在张家港装饰公司看来，把握到客户心智中最有价值、最简单的方法就是洞察消费者头脑中的认知。心智对于客户来说，是本身所固有的，也是在特定的环境下累积形成的。企业千万别通过市场调查，试图问出客户心智是什么?市场调查永远不可能问出客户心智的真相。若果偏执去调研，结果往往与消费者心智所偏离，这就是市场调查研究大多数失效的主要原因。

    同时，区域市场也容易让企业聚焦资源发挥更大的优势。实际情况也是如此，许多企业并没有遍地开花的资源推广。张家港装饰公司说，将资源投放在区域市场上，利用区域市场的优势，不断将这个区域市场的优势以“点带点”的扩大，同样达到企业贪大求全的目的，只不过这种方式更保险。